近日,国内女性内衣行业的领军品牌——都市丽人发布了2024年上半年财报,展示出强劲的业绩增长势头。数据显示,都市丽人实现营收15.14亿元,同比增长11%,归母净利润达到8239.8万元,同比大幅增长215%。自2019年6月之后再次派息,每股股息为港币1.1分,派息率约30%。这一系列数据无疑表明,都市丽人的盈利能力正在快速增强,品牌在市场中的竞争力进一步提升。
都市丽人2024年上半年财报中,最引人注目的亮点之一是其线下门店的持续扩张。截至2024年6月底,都市丽人门店数量已达到约4500家,实现了净增长约2%。这一成绩背后,是都市丽人“大省强县”战略的有力推动。该战略旨在锁定样板市场,根据各地市场的竞争情况制定精准的开店策略,以期在各大省份和强县中实现规模突破k8凯发官网。
在这一战略指导下,都市丽人不仅专注于核心大省的市场拓展,还致力于提升单店业绩。通过深度挖掘消费者的购物路径,从“看到、进店、挑选、购买”等环节入手,都市丽人不断优化消费者的购物体验,为品牌的长远发展打下坚实基础。
近年来,电商的兴起催生了不少新兴内衣品牌,尤其是无尺码内衣一度成为热销品。然而,随着无尺码内衣的一些缺点逐渐暴露,如不贴身、承托力不足、易空杯等问题,消费者开始意识到,线上购买内衣的实际穿戴体验往往难以达标,导致退货率居高不下。于是,越来越多的女性消费者重新回归实体门店,寻求更加精准的内衣选择和更贴心的服务体验。
都市丽人显然把握住了这一趋势。其线下门店不仅是销售的场所,更是为消费者提供五星级购物体验的空间。从商品的摆放设计到五星级试衣间的建设,再到店员专业、温暖的服务,都市丽人全方位满足女性消费者的情感需求,使得其实体门店在疫情和电商的冲击下依旧保持强劲的竞争力。
自2022年12月都市丽人正式启动“百城千店”战略以来,其线年,都市丽人在安徽、广东、内蒙古、四川、湖南、福建等多个省份实现百店齐开,新开门店超800家,同比增长71%。2024年上半年,都市丽人新签约门店755家,实际开店373家,进一步巩固了其在市场中的领先地位。
在中国广大的下沉市场,消费能力与一线城市相比虽然有所差距,但对高性价比产品的需求却极为旺盛。都市丽人凭借“好而不贵”的品牌定位和行业领先的产品力、渠道力以及供应链管理能力,成为下沉市场的佼佼者。
都市丽人主要产品的价格区间在人民币119-179元之间,而集团的毛利率仍稳定维持在47.5%。这一价格定位,使得都市丽人在竞争激烈的女性内衣市场中脱颖而出,并连续七年保持全国女性内衣销量领先。都市丽人董事长兼CEO郑耀南对此信心满满:“在下沉市场,大部分品牌并未形成系统的全国性品牌力和运营力,而这些恰恰是都市丽人的优势所在。凯时网站”
在下沉市场的布局中,都市丽人不仅依托其庞大的渠道网络,还在全国范围内构建了完善的零售和运营体系。这一体系的建立,不仅增强了都市丽人在下沉市场中的竞争力,也为品牌的长远发展奠定了坚实的基础。
都市丽人的市场扩张不仅体现在门店数量的增长上,还通过创新的营销模式和全渠道布局进一步提升了品牌的影响力。2024年上半年,都市丽人与路铁、永达等传媒巨头合作,以高铁为媒介,在全国126个城市的高铁站投放了近千块大屏和灯箱广告,进一步提升了品牌的知名度。此外,都市丽人还与新潮传媒合作,在郑州、武汉、东莞等首批城市的7500个社区内投放广告,进一步扩大了品牌的声量。
在奥运期间,都市丽人更是将品牌推广推向国际市场。在巴黎街头,都市丽人打出“一路粉你到巴黎”的横幅,为中国健儿加油助威,并借此契机推出“任性狂送一个亿”的营销活动,以最直接的方式点燃全民奥运的喜悦气氛,掀起一股全民狂欢的热潮。
与此同时,都市丽人还积极拓展线上线下融合的新零售模式。凯时网站通过与京东、美团、抖音等平台合作,都市丽人开创了“线分钟送达”的即时零售新业态。这一创新模式不仅提升了消费者的购物便利性,还为都市丽人的门店创造了新的销售增量,进一步推动了品牌的数字化转型。
在线客服
电话咨询
官方微信
返回顶部